Diana Radu 
Sorin Boaje, distribuitorul Viwa în România, a reușit să transforme o descoperire întâmplătoare într-un brand național care, în ciuda piedicilor din piață, și-a păstrat și extins locul pe rafturile marilor retaileri.
„Eu sunt antreprenor din 1991. Mie nu mi-a plăcut niciodată să fiu angajat. A fost o aventură, dar una care m-a format și m-a învățat să merg înainte, indiferent de obstacole,” spune el.
Fiecare trebuie să știe ce-și dorește de la viață. Să fii antreprenor în România e o aventură, dar dacă o faci cu pasiune, merită fiecare clipă.
Sorin Boaje, distribuitor VIWA
.jpeg)
De la o benzinărie din Ungaria la listarea în România
Viwa este prezentă pe piața din România din mai 2017.
Astăzi, brandul se găsește în marile lanțuri de retail din țară, inclusiv în întreaga rețea Kaufland, în peste 120 de magazine Mega Image, precum și în Selgros și La Cocoș.
Compania se află, de asemenea, în negocieri avansate pentru listare în Carrefour și Auchan, extinzându-și constant prezența pe piață.
Grupul MOL a inaugurat cel de-al 1.000-lea Fresh Corner din regiunea central-europeană
Am descoperit băuturile Viwa într-o benzinărie din Ungaria.
„Totul a început, într-o zi obișnuită, în timp ce călătorea. Am descoperit băuturile Viwa într-o benzinărie din Ungaria.
Când am văzut că sunt îndulcite cu stevia și nu conțin zahăr, am gustat. Mi-au plăcut enorm. Am contactat producătorul și de acolo a început colaborarea”, povestește Sorin.
Am făcut sport de performanță. Știu ce înseamnă disciplina și perseverența. Nu consum orice și citesc etichetele. De aceea am adus aceste băuturi în România pentru că sunt curate și sănătoase.
Sorin Boaje, distribuitor VIWA
Cea mai mare provocare în retail rămâne obținerea unui loc la raft.
„Pentru a obține listarea unui produs, e nevoie de o muncă enormă ca să câștigi încrederea buyer-ului din rețele. Acesta are la dispoziție un spațiu limitat la raft și urmărește exclusiv maximizarea profitului. Dacă nu ai cifre de piață (Nielsen) care să demonstreze că ești relevant și că vinzi, buyer-ul nu te listează,” explică distribuitorul Viwa.
De-a lungul timpului, colaborările cu retailerii care au ales să ofere un loc brandului s-au dovedit profitabile, rezultatele financiare confirmând potențialul produselor.
Totuși, în ianuarie 2025, Viwa s-a confruntat cu o situație în subsidiara Mol Ungaria din România.
Compania a primit o notificare scurtă privind delistarea din benzinăriile Mol, transmisă printr-un distribuitor intermediar, nu direct din partea rețelei.
În acest context, Viwa a inițiat o procedură de conciliere amiabilă.
„Nu poți să delistezi un brand de top doar ca să aduci altele care nici măcar nu există în rapoartele Nielsen,” a afirmat Sorin.
Creșterea vânzărilor, TVA-ul și diversificarea portofoliului
Viwa a crescut exponențial, iar vânzările au urcat cu 500% în ultimii doi ani, în paralel cu extinderea rețelei logistice.
„Avem flotă proprie, livrăm în 24 de ore oriunde în țară și colaborăm cu parteneri. Pentru canalele mari, Kaufland, Selgros, Metro, livrăm cu mașinile noastre,” susține antreprenorul.
Totuși, contextul economic și imprevizibilitatea fiscală au afectat piața.
Distribuitorul Viwa consideră că schimbările constante ale taxelor, accizelor și impozitelor fac imposibilă planificarea pe termen lung.
Cea mai impactantă modificare a fost dublarea TVA-ului pentru băuturile fără zahăr, de la 9% la 19%.
Inițial, legea se referea doar la băuturile îndulcite cu zahăr, însă ulterior a fost extinsă și la cele care conțin îndulcitori naturali, fără nicio diferențiere.
Compania folosește exclusiv stevia, un îndulcitor complet natural, dar a fost taxată la fel ca producătorii de băuturi cu zahăr.
În ciuda acestor schimbări, antreprenorul nu a crescut prețurile în ultimii doi ani, preferând să rămână competitiv prin promoții și reduceri.
Totodată, compania a început să își diversifice portofoliul, lansând recent patru sortimente noi la doză de 330 ml: Mango, Lime-Lămâie, Body Protection cu colagen și Immunity cu vitaminele C și D3.
Aceste produse sunt gândite pentru generațiile 14–49 de ani. Băuturile se pot consuma de către oricine. Inclusiv de copii. Și copiii mei le beau cu plăcere. Nu au niciun fel de contraindicații. Sunt făcute din apă minerală naturală, cu vitamine, minerale și plante medicinale.
Sorin Boaje, distribuitor VIWA
