Mădălina Dinu 
Disponibilitatea redusă și prețurile de astăzi sunt departe de cele din anii '70 și '80, când distribuitorii aveau o mulțime de stocuri pe care le puteau vinde la prețuri mai negociabile, potrivit lui Jeffrey Hess, colecționar de Rolex și coautor al cărții „Rolex Wristwatches: An Unauthorized History”.
Așadar, pe măsură ce prețurile de pe piața secundară încep să urce din nou după un an de declin, merită să aruncăm o privire în urmă la modul în care compania a evoluat de la producător de instrumente pentru ceasuri la simbolul de lux care este actualmente.
Pe scurt, o combinație de marketing inteligent și interesul colecționarilor a ajutat la propulsarea cererii pentru a depăși cu mult oferta de ceasuri noi. Hess a declarat că anii 1980 au marcat un punct de cotitură în imaginea publică a companiei, timp în care marca a trecut de la statutul de instrument de precizie pentru profesioniști și aventurieri la bijuterie de lux.
La început, marca a pus accentul pe utilitate, nu pe lux
Într-adevăr, în cea mai mare parte a secolului al XX-lea, Rolex, sub conducerea fondatorului său Hans Wilsdorf, s-a aflat în vârful inovației în domeniul orologeriei.
De la scufundări în Canalul Mânecii, la escaladarea Muntelui Everest și la stabilirea de recorduri de viteză pe uscat, marca a căutat să se impună ca cel mai util și mai fiabil ceasornicar pentru aventurierii lumii.
Când Wilsdorf a murit în 1960, a fost înlocuit de directorul de marketing al Rolex, André Heiniger, care a își atribuie meritele de a face din marcă un sinonim al luxului.
„Rolex nu se ocupă de ceasuri. Facem parte din industria luxului", ar fi spus Heiniger.
Topul celor mai mari comercianți de bijuterii și ceasuri din România
În altă ordine de idei, marca și-a sporit vizibilitatea cu apariții în filme de la Hollywood, sponsorizări de evenimente sportive și premii filantropice. De asemenea, a instituit un control mai strict asupra lanțului său de aprovizionare și a rețelei de distribuție, ceea ce i-a permis să sporească controalele de calitate și să mențină o alură de exclusivitate.
Până în anii 1970, aceste eforturi de a proiecta o imagine de fiabilitate și stabilitate au plasat Rolex într-o poziție privilegiată pentru a fi un depozit sigur de valoare în perioadele de incertitudine economică.
Rolex, de pe piața italiană în obiecte de colecție
Italienii au fost primii care au îmbrățișat afacerea Rolex de epocă, a declarat Hess, deoarece ceasurile reprezentau o alternativă stabilă și portabilă la monedă în acea perioadă.
Dealerii cumpărau ceasuri de lux din Elveția pentru a le transporta peste graniță și a le vinde în Italia. Italienii aduceau apoi Rolex-uri, Audemars Piguets și Patek Philippes în SUA și în alte țări, unde le vindeau pentru o sumă mult mai mare. Astfel s-a născut o piață a colecționarilor.
Heiniger s-a pensionat în 1997, dar compania a rămas fidelă manualului pe care l-a perfecționat, chiar și în condițiile în care alternative mai precise, mai versatile și mai accesibile au înlocuit funcția originală a Rolex. Cu toate acestea, deceniile care au trecut au stimulat succesul acestor categorii de ceasuri.
Rolex nu-și dezvăluie datele financiare
Fiind o companie privată (și cunoscută ca fiind discretă), Rolex nu-și dezvăluie datele financiare, dar Morgan Stanley a estimat că firma a realizat vânzări de 5,2 miliarde de franci elvețieni - aproximativ 5,8 miliarde de dolari - în 2019.
Chiar și după un an tumultuos, în 2022, an în care s-au înregistrat scăderi mari de preț pentru principalele mărci elvețiene pe piața de revânzare, Rolex s-a descurcat mai bine decât acțiunile și imobiliarele, care au avut destule probleme.
În altă ordine de idei, această reputație a ajutat Rolex să zdrobească concurența cu un sfert din piața ceasurilor de lux - mai mult decât dublu față de Omega, compania care ocupă locului al doilea. În plus, dominația Rolex se consolidează de la sine, a conchis Hess.
