Mădălina Dinu 
Disponibilitatea redusă și prețurile de astăzi sunt departe de cele din anii '70 și '80, când distribuitorii aveau o mulțime de stocuri pe care le puteau vinde la prețuri mai negociabile, potrivit lui Jeffrey Hess, colecționar de Rolex și coautor al cărții „Rolex Wristwatches: An Unauthorized History”.
Așadar, pe măsură ce prețurile de pe piața secundară încep să urce din nou după un an de declin, merită să aruncăm o privire în urmă la modul în care compania a evoluat de la producător de instrumente pentru ceasuri la simbolul de lux care este actualmente.
Pe scurt, o combinație de marketing inteligent și interesul colecționarilor a ajutat la propulsarea cererii pentru a depăși cu mult oferta de ceasuri noi. Hess a declarat că anii 1980 au marcat un punct de cotitură în imaginea publică a companiei, timp în care marca a trecut de la statutul de instrument de precizie pentru profesioniști și aventurieri la bijuterie de lux.
La început, marca a pus accentul pe utilitate, nu pe lux
Într-adevăr, în cea mai mare parte a secolului al XX-lea, Rolex, sub conducerea fondatorului său Hans Wilsdorf, s-a aflat în vârful inovației în domeniul orologeriei.
De la scufundări în Canalul Mânecii, la escaladarea Muntelui Everest și la stabilirea de recorduri de viteză pe uscat, marca a căutat să se impună ca cel mai util și mai fiabil ceasornicar pentru aventurierii lumii.
Când Wilsdorf a murit în 1960, a fost înlocuit de directorul de marketing al Rolex, André Heiniger, care a își atribuie meritele de a face din marcă un sinonim al luxului.
„Rolex nu se ocupă de ceasuri. Facem parte din industria luxului", ar fi spus Heiniger.
Bvlgari reinventează fabrica din Saignelégier: un exemplu de fuziune între artă și industrie
În altă ordine de idei, marca și-a sporit vizibilitatea cu apariții în filme de la Hollywood, sponsorizări de evenimente sportive și premii filantropice. De asemenea, a instituit un control mai strict asupra lanțului său de aprovizionare și a rețelei de distribuție, ceea ce i-a permis să sporească controalele de calitate și să mențină o alură de exclusivitate.
Până în anii 1970, aceste eforturi de a proiecta o imagine de fiabilitate și stabilitate au plasat Rolex într-o poziție privilegiată pentru a fi un depozit sigur de valoare în perioadele de incertitudine economică.
Rolex, de pe piața italiană în obiecte de colecție
Italienii au fost primii care au îmbrățișat afacerea Rolex de epocă, a declarat Hess, deoarece ceasurile reprezentau o alternativă stabilă și portabilă la monedă în acea perioadă.
Dealerii cumpărau ceasuri de lux din Elveția pentru a le transporta peste graniță și a le vinde în Italia. Italienii aduceau apoi Rolex-uri, Audemars Piguets și Patek Philippes în SUA și în alte țări, unde le vindeau pentru o sumă mult mai mare. Astfel s-a născut o piață a colecționarilor.
Heiniger s-a pensionat în 1997, dar compania a rămas fidelă manualului pe care l-a perfecționat, chiar și în condițiile în care alternative mai precise, mai versatile și mai accesibile au înlocuit funcția originală a Rolex. Cu toate acestea, deceniile care au trecut au stimulat succesul acestor categorii de ceasuri.
Rolex nu-și dezvăluie datele financiare
Fiind o companie privată (și cunoscută ca fiind discretă), Rolex nu-și dezvăluie datele financiare, dar Morgan Stanley a estimat că firma a realizat vânzări de 5,2 miliarde de franci elvețieni - aproximativ 5,8 miliarde de dolari - în 2019.
Chiar și după un an tumultuos, în 2022, an în care s-au înregistrat scăderi mari de preț pentru principalele mărci elvețiene pe piața de revânzare, Rolex s-a descurcat mai bine decât acțiunile și imobiliarele, care au avut destule probleme.
În altă ordine de idei, această reputație a ajutat Rolex să zdrobească concurența cu un sfert din piața ceasurilor de lux - mai mult decât dublu față de Omega, compania care ocupă locului al doilea. În plus, dominația Rolex se consolidează de la sine, a conchis Hess.
