Diana Radu 
Portofoliul Pernod este integral premium, iar segmentul Super Premium plus Prestige produse valorizante reprezintă 44% din cifra de afaceri, reflectă noua orientare a românilor, care preferă să investească în băuturi mai puține, dar de o calitate net superioară.
Segmentul Prestige, produse estimate la peste 100 de euro, a ajuns la 6% din cifră, dublându-și ponderea față de acum doi ani.
Vânzări în retail și preferințele consumatorilor
Marile lanțuri de magazine generează 65% din business-ul Pernod Ricard România.
Mărcile cu cele mai mari volume vândute sunt vodka Absolut și whisky-ul Ballantine's.
Alte mărci importante în portofoliu includ whisky-ul Chivas, romurile Bumbu și Havana, și ginul Beefeater.
Compania a observat o adaptare a comportamentului de consum, manifestată printr-o scădere a frecvenței de cumpărare pe categoria de spirtoase, corelată cu o creștere a volumului vândut în promoții.
Totuși, presiunea inflaționistă nu a oprit consumul pe segmentul superior.
Cred că dualitatea e cuvântul cel mai corect pentru ce vedem în piața de spirits și ce vedem și în portofoliu nostru. Pe de-o parte, o atenție sporită la preț, unde trebuie să fim foarte atenți în relațiile comerciale și zona de promo, și, pe de altă parte, o creștere mai accelerată a produselor super premium.
Citeste si:Spirits România: Majorarea accizei cu 15% a scăzut vânzările legale și a încurajat „contrabanda”. Ce se va întâmpla în 2026
Adelina Din Țurcanu, director de marketing Pernod Group
Deși vânzările în retailul modern au crescut, Pernod a reușit să câștige cotă de piață pe o piață generală în scădere a categoriei de spirits.
Ce băuturi va mai lansa Pernod
În relația cu retailerii, principala provocare este menținerea adaptabilității și a flexibilității pentru a putea schimba planurile mai des decât în trecut.
O altă presiune resimțită este pe rapiditatea lanțului logistic, având în vedere că sursa produselor este în afara țării.
Pernod Ricard România investește în extinderea portofoliului și atragerea consumatorilor noi, inclusiv prin produse low sau no alcohol și ready to serve.
Lansările de produse vizează în principal whisky-ul, cea mai mare categorie din piață:
- Whisky-ul cu unt de arahide Skrewball. Produsul este deja prezent pe rafturi și va fi lansat și în varianta de 50 ml, care va fi mai concentrată, urmând să crească din punct de vedere al accesibilității și distribuției.
.png)
- Whisky-ul Ballantine's Sweet Blend, un sortiment nou, ușor de băut și mixat, este așteptat să atragă publicul mai tânăr.
Canale de vânzare și evoluția e-commerce
Marile lanțuri de magazine rămân de departe canalul principal, generând 65% din business-ul Pernod Ricard România.
Deși magazinele fizice sunt în continuare principalul mijloc de achiziție pentru spirtoasele premium , canalul e-commerce crește rapid.
În prezent, vânzările online reprezintă maximum 5% din total.
Totuși, acest procent este considerat un avans foarte mare comparativ cu acum trei ani, când ponderea era de doar 2%.
Compania lucrează cu e-retaileri clasici, dar și cu liquor store-uri online dedicate. Strategia de sortimentație a Pernod Group variază în funcție de canalul de vânzare.
În magazinele fizice, consumatorii aleg în general dintr-un set restrâns de trei-patru branduri.
În online, însă, aceștia caută produse mai deosebite, pe care le-au văzut, de exemplu, pe rețelele sociale.
În acest context, sortimentul listat online este mai variat.
Magazinele de cartier au o pondere redusă în vânzările companiei și nu sunt o prioritate pentru investiții în vizibilitate.
Magazinele de cartier au o pondere foarte mică în vânzările Pernod și nu reprezintă un punct în care compania să investească în vizibilitate.
Compania a confirmat și că lucrează la extinderea portofoliului pe partea de băuturi non-alcoolice.
În plus, Pernod Ricard România este conformă 100% cu cerințele Sistemului Garanție-Returnare (SGR).
Pernod Ricard activează în categoriile: gin, vodcă, whiskey și rom. Grupul deţine branduri internaționale precum Ballantine’s, ABSOLUT Vodka, Chivas Regal, Jameson, The Glenlivet, Martell, Havana Club, Beefeater, Mumm, Perrier-Jouët și BUMBU. Pernod Ricard are 18.000 de angajați, se dedică unei politici de dezvoltare sustenabilă şi încurajează consumul responsabil.
